Att förtjäna kundens förtroende vid komplex B2B-försäljning är otroligt viktigt. Många gånger vid B2B-försäljning kan det gälla stora beslut. Dessa beslut kan spela stor roll...
Read MoreEn blogg om försäljning
4 trender som påverkar dagens B2B-försäljning Säljprocessen har förändrats de senaste åren, vilket ofta är kopplat till digitaliseringen. Kraven från kunder har ökat, då köparens…
Denna artikeln är relevant för alla som funderat på mötesbokning som verktyg för sin försäljning men i synnerhet för dig som upplever att du inte…
Säljmötet består av fyra olika faser, där “behovsanalysen” är en. De andra tre, vilka vi kommer att beröra i detalj i andra artiklar, är relationsfasen,...
Read MoreAccount Based Marketing (ABM) är ett växande, men fortfarande relativt nytt tillvägagångssätt. Detta kan innebära utmaningar i omställningen från en skalbar inbound marketing strategi till...
Read More
I ett förhållande, singel eller “det är komplicerat”. Relationer är komplexa, uttömmande, givande, tagande, glädjande, påfrestande, enkla, dötrista, långtråkiga och alldeles... alldeles underbara. Kort sagt;...
Read More
Innehållsförteckning: SEO i Titel Sökorden lockar buyer persona Effektiv SEO för storytelling Sökordsbeskriva visuell information Som ni säkert vet är SEO (sökmotoroptimering) processen för att...
Read More
Del tre i artikelserien om hur man bäst genomför ett säljmöte handlar om Lösningen. För er som varit med oss genom relationsfasen och i behovsfasen...
Read More
I ett tidigare blogginlägg argumenterar vi för att försäljning vilar på fyra grundpelare som alla har sin unika påverkan på ett företags försäljning. Grundpelarna består…
