Att förtjäna kundens förtroende vid komplex B2B-försäljning är otroligt viktigt. Många gånger vid B2B-försäljning kan det gälla stora beslut. Beslut som kan spela stor roll…
Få saker förknippas nog så mycket med ful-sälj som telefonförsäljning, även kallat kalla samtal, telemarketing och mötesbokning. Kalla samtal har med andra ord inte det…
Ett effektivt sätt att arbeta med prospektering i LinkedIn är att använda dess verktyg Sales Navigator. I Sales Navigator finns det ett antal kategorier som…
Många B2B-kunder menar att beslut inom försäljning fattas enbart beroende på pris och kvalitet, men det är såklart inte hela sanningen. I denna artikel listar…
Drömscenario: ett fungerande maskineri som genererar bra leads och leder till att företagets säljorganisation närmast kan fungera ordermottagare och fokusera på att stänga affärer. Genom…
Jag genomförde nyligen ett webbseminarium för en kund om prospektering. Innan webinariet ville jag veta vilka frågor kunden hade när det gäller prospektering så att…